掌握第一手材料，谋划好业务发展大文章 2022年晨光乳业公司领导班子市场调研

作者： 文章来源： 更新时间：2022-08-12

根据晨光公司领导班子年度工作安排，并结合当前市场运营现状，8月4日5日，晨光公司党委书记、执行董事丘海珍带队前往广州、佛山区域开展市场调研，深入了解广佛区域团队建设、经销商、BC、KA等业务链条拓展以及竞品销售情况，拉开了2022年度公司领导班子走市场活动的序幕。公司相关部门全程参与广佛区域此次调研活动。

调研组拜访了部分经销商，走访了经销商门店，并组织座谈会进行交流，了解经销商上半年业务开展情况、下一步业务规划以及遇到的困难。

经销商座谈

经销商门店形象

调研组深入市场一线，走进大卖场，走进社区奶站，走进便利店、面包房和茶饮店，实地查看商品陈列与销售情况，与店主交流了解晨光业务团队服务水平和终端客户的需求。

大卖场调研产品陈列和销售情况

餐饮店调研

通过调研活动，掌握了大量第一手的市场信息。经过初步整理，广佛市场经营管理上存在7个方面的突出问题，主要体现在业务未深度渗透市场，品牌知名度和辨识度不够，渠道与产品策略有待进一步优化，资源配置与市场目标失衡等方面。

我们业务团队要做哪些工作、工作干得好不好,市场和合作伙伴认不认可是非常重要的衡量标准。丘海珍对广佛销售部业务团队克服困难、奋力开拓市场的努力进行了充分肯定，强调广佛区域是晨光公司的战略市场，勉励营销团队要牢固树立信心，要有拼劲、闯劲，结合市场需求情况制定营销策略；要认真总结好“增城模式”的成功经验，组织其他区域业务人员学习交流并进行复制和推广，深度融入城市郊区以及广大村镇地区市场，真正在广佛区域站稳脚跟；公司相关各部门要在物流、产品保障等方面配合做好市场开拓，努力实现公司战略市场蓝图目标。

按照2022年市场调研活动统一安排，公司总经理李银涛等领导班子成员将陆续带队调研其他区域市场，了解各个区域业务开展情况和市场信息，针对各个区域市场面临的共性和个性问题，进行深入分析，紧抓机遇，描绘好业务蓝图，不断完善公司精细化管理机制。